توضیحات

توسعه استارت آپ

اگر شما بودجه لازم را برای کمپین های بزرگ تبلیغات پرهزینه را تامین کرده اید، خوب است؛ اما بازاریابی چیزی بسیار فراتر از آن است.

بازاریابی همچنین شامل هر نوع تلاشی برای توسعه تجارت از طریق کانال های ارگانیکی مانند تولید محتوا، شبکه های اجتماعی، موتورهای جستجو، روابط عمومی و موارد بسیار دیگری می شود. در این کتاب به طور عمیق به تمام این مطالب خواهیم پرداخت. “هک کردن رشد” برای من همان هنر ایجاد پیشرفت مقیاس پذیر و باثبات است، زمانی که واقعا منابع بازاریابی اندکی در اختیار دارید. این مسئله بدین معنا است که به جای انتظار کشیدن برای بدست آوردن چیزهای بیشتر در آینده، با داشته های فعلی تان جادو کنید.

واقعیت این است که استارت آپ ها در روزهای اول تاسیس خود بیشتر به نوعی جذبه و کشش نیاز دارند تا نه تنها سرمایه گذاران بلکه حامیان اولیه، کارفرمایان، شرکای بالقوه و سودمند و سایرین را تحت تاثیر قرار دهند.

عدم آشنایی با این استراتژی های بازاریابی اغلب آزاردهنده و در عین حال ضروری، مانند سئو، بازاریابی محتوا یا روابط عمومی به این معنا است که تنها چندین گزینه برای توسعه تجارت خود در دسترس دارید و بله، تمام آن ها پر هزینه هستند.

این کتاب پادزهری برای بیماری هایی است که باعث شکست بیش از 20 درصد استارت آپ ها شده و عامل ایجاد مشکل برای تقریبا 100 درصد از آن ها در روزهای اول تاسیس است. با گفته های این کتاب نه تنها ده ها هزار دلار در هزینه های بازاریابی شما صرفه جویی می کنم بلکه در چیز ارزشمند دیگری نیز صرفه جویی می شود: زمان، برای مدت بیش از پانزده سال است که با استارت آپ های تازه تاسیس در سراسر جهان همکاری کرده ام و در این مدت، روش های بی نظیر با بودجه اندک برای هک کردن پیشرفت جهت توسعه هر کانال ارگانیک ارائه کرده ام. من در دانشگاه ها و کنفرانس های سراسر جهان آموزش داده ام.

چگونه از این کتاب استفاده کنید.

در کنار تمام درس ها در هرفصل، تمرین هایی برای افرادی که کتاب را خریداری کرده اند قرار داده ام. چنانچه در کنار مطالعه کتاب تمرین های قدرتمند را نیز انجام دهید، می توانید استراتژی هایی را در مدت چند هفته کوتاه یاد بگیرید که سایرین باید سال ها زمان خود را صرف یادگیری آن کنند. مطالعه و پیاده سازی کتاب در تمام جنبه ها به یک باره موثر نیست.

هر زمان که بازخورد افراد را در تمام سمینار ها و سخنرانی های عمومی خواسته ام، اولین نظری که دریافت کرده ام این است که اجرای یک باره تمام اصول، کار راحتی نیست؛ بنابراین لطفا به خود زمانی برای یادگیری و امتحان داده و هر استراتژی را به صورت جداگانه به خوبی بیاموزید.

در این کتاب به طور عمیق درباره موضوع ذهنیت صحبت نخواهیم کرد، چرا که استراتژی های کاربردی برای توسعه کسب وکار را در اختیار خواهم گذاشت. چناچه یک بنیان گذار استارت آپ، بازاریاب شرکتی یا کارآفرین تجاری کوچکی باشید، این واقعیت تغییر نمی کندکه چندین قاعده درباره ذهنیت وجود دارد که در دستیابی به موفقیت بیشتر در این نوع از بازاریابی به شما کمک می کند. در این مسیر از شما می خواهم همه چیز را (همرا با منطق و دلیل) امتحان کنید. در اصل زمانی که صحبت از بازاریابی می شود، هیچ ایده احمقانه ای وجود ندارد. آن را امتحان کرده، اثبات کرده و بهبود دهید.

قاعده مهم دیگری که در ذهنیت بازاریابی می خواهم به آن بپردازم، ایده “آن را جعل کرده تا آن را بسازید” است. در چندین قسمت این کتاب این جمله ار گفته ام و می خواهم این را درک کنید که چیز غیرقانونی یا اشتباهی در این باره وجود ندارد.

آخرین قاعده ذهنیت که می خواهم در سراسر کتاب به آن فکر کنید، پیام رسانی سرد هدفمند در برابر هرزنامه است. در قسمت هایی از کتاب بارها و بارها گفته ام که چیزی به نام “هرزنامه هدفمند” وجود ندارد؛ زیرا اگر مخاطب درستی انتخاب کرده و ارزش درستی انتخاب کرده و ارزش درستی نیز در پیام خود داشته باشید، دیگر آن یک هرزنامه نیست.

بنابراین، به عنوان یک بازاریاب تهاجمی اجازه ندهید همانند هرزنامه نشوید.

تمرکز مستمر بر ایجاد ارزش برای دیگران، راز حقیقی در بازاریابی موفق است.