توضیحات

33 راه پیشبرد صحیح مذاکرات

“بیایید هرگز از روی ترس مذاکره نکنیم، اما هرگز به خود اجازه ترسیدن از مذاکره را ندهید.”

مذاکره: مهارت طبیعی است.

اگر فکر می کنید مذاکره برای مذاکره کنندگان حرفه ای ناپسند و شرم آور است یا نه، کاملا در اشتباه هستید. شما از زمانی که متولد شده اید این کار را انجام داده اید. نوزادان و کودکان می توانند ماهرترین، بی رحم ترین و بی شرم ترین مذاکره کنندگان باشند، پس می بینید، مذاکره یک مهارت کاملا طبیعی است.

آنچه در این کتاب می یابید و آنچه نخواهید یافت.

در این کتاب، مدل های مذاکره استراتژیک، استراتژی های مذاکره و تکنیک هایی برای مذاکرات سازمان یافته کارگری و تاییدنامه های چانه زنی یا موقعیت های دیپلماتیک پیدا نمی کنید، اگر چه، در هر یک از این شرایط می توانید از بعضی تکنیک های این کتاب استفاده کنید.

هدف این کتاب

اگر در تجارت بوده باشید، می دانید که کتاب های زیادی درباره مذاکره نوشته شده است. بسیاری از آن ها روش ها و استراتژی های مفصلی را برای موقعیت های پیچیده مذاکره ارائه می کنند به شما اطمینان می دهم که این کتاب از آن کتاب ها نیست.

در عوض، این کتاب بسیاری از استراتژی ها و تاکتیک های رایج مذاکره را در قالبی مفید جمع آوری می کند. که خواننده را ملزم به شروع از صفحه اول نمی کند. این کتاب به عنوان یک راهنمای مرجع سریع از نکات عملی و فوری جهت استفاده برای تقریبا هر نوع مذاکره ای در نظر گرفته شده است.

مذاکره علم نیست، بلکه یک هنر است. هیچ حق و باطل مطلقی وجود ندارد. فقط مطلوب و غیرمطلوب است، اما “بهترین شیوه ها” وجود دارد. ون از طریق همین “بهترین شیوه ها” است که یاد خواهید گرفت. پس بنابراین، این کتاب 33 راه جهت پیشبرد صحیح یک مذاکره را ارائه می کند، این مهارتی است که شما در حال حاضر دارید.

نقل قول حرفه ای

“مذاکره معمولا شامل اعمال و به رسمیت شناختن قدرت شخص دیگر است یا بحث کردن درباره گزینه هایی که ممکن است قدرت را دوباره احیا کند، اما الزاما به معنای واگذاری قدرت نیست. در واقع مذاکره اغلب راهی برای اعمال موثرتر قدرت است.”