توضیحات

دروغ، دروغ های لعنتی و بازاریابی

دروغ ها از کجا می آیند؟

واقعیت این است که بسیاری از مدیران اجرایی اجرایی در رابطه با داده ها آماتور هستند، درست مانند من از بسیاری جهت این همگرایی داده های سخت با رفتار مشتری ممکن است آشکار نباشد و می تواند بازاریابی را تقریبا غیر معمول کنند.

باید بدانید که یک بازاریاب ممکن است بیش از حد وعده و وعید بدهد تا در معرفی و ارائه محصول کم کاری کند. این امر با گذشت زمان باعث می شود که مدیرعامل نسبت به بازاریاب و شاید کل عملکرد بازاریابی دچار تردید شود. آنچه ممکن است به عنوان یک سوء تفاهم جزئی شروع شود می تواند به راحتی رابطه بین بخش بازاریابی و سایر اعضای سازمان را تیره کند و هرگونه همکاری را دشوارتر کند.

چنین چیزی معمولا با هیچ هدف و نیت مخربی ممکن نیست. چنین چیزهایی ممکن است خطاهای معصومانه ای باشند که ناشی از بی تجربگی یا عادت های بی چون و چرای ایجاد شده در طی سال ها رفتار متواضعانه باشند. در هر صورت، نتیجه نهایی یکسان است. نتایج تجاری بیش از حد امیدوارکننده و کم کاری در تحویل.

آنچه از این کتاب به دست خواهید آورد

اول اینکه با مثال های گویا و استدلال بینشی را به شما می دهم که برای شناسایی “چاله های نشتی” که دلارهای بازاریابی  شما را هدر می دهند نیاز دارید. من به شما کمک می کنم که بفهمید بازاریابی چیست; چه کاری می تواند برای شما انجام دهد و به همان اندازه مهم، چه کاری نمی تواند انجام دهد. ما همچنین برخی از روش های خاص را بررسی خواهیم کرد که اغلب از آن ها سوء استفاده می شود. روش هایی که منجر به ناامیدی هایی می شوند و احتمالا با آن ها آشنا هستید.

دوم اینکه، پس از شناسایی این حفره ها به شما نشان می دهم چه کاری می توانید انجام دهید تا آن را با استفاده از بازاریابی موثرتر پر کنید تا نتایج دلخواه خود را محقق کنید. بر اساس سال ها تحقیق، تجربه و زخم های نبردی که در بخش های مختلف صنایع خورده ام، بهترین روش ها را برای موثر کردن بازاریابی برای شما، تیم و کسب وکارتان ارائه خواهم کرد.

به طور خلاصه، شما یاد خواهید گرفت که چگونه “دروغ و دروغ های لعنتی” را از بازاریابی واقعی و موثر تمیز دهید.

در نهایت، زمانی که این کتاب به انتها می رسد، درک بسیار بهتری از نحوه به کارگیری بازاریابی، برای حداکثر مزیت، و نحوه کار یکپارچه با تیم بازاریابی خود و در عین حال اجتناب از بسیاری از دام های رایج خواهید داشت. شما با در اختیار داشتن این دانش به خوبی می توانید بفهمید که آیا کسی اطلاعات زیادی در زمینه بازاریابی دارد یا خیر. فراتر از آن، شما درک بسیار بهتری از ابزارها و تکنیک های موجود برای به حداکثر رساندن بازده دلارهای بازاریابی و رشد کسب و کار خود خواهید داشت.

یادداشتی برای خوانندگان

شما ممکن است در پی دریافت کمک پیرامون تاکتیک های بازاریابی خاص به سراغ این کتاب آمده باشید. در اصل ممکن است از قبل دانش عمیقی درباره بسیاری از جنبه های بازاریابی داشته باشید، اما فقط به توصیه های سریع و عملی درباره چند عنصر استراتژی نیاز داشته باشید.

به همین دلیل به جای اینکه شما را مجبور کنم که در هر فصل به دنبال اطلاعات مرتبط بگردید، یک راهنمای سریع از توصیه های اساسی در هرفصل ارائه خواهم کرد. این نکات را می توانید در انتهای کتاب و بعد از بخش نتیجه گیری مشاهده کنید. می توانید پیشاپیش بخوانید و نگاهی سریع به نکات کلیدی فصل داشته باشید. البته، شما همیشه می توانید جزئیات، نکات و ترفندهایی را که من به اشتراک می گذارم را در خود فصل ها نیز مشاهده کنید.