توضیحات

سرآغاز فروش راهبردی

مهم نیست اگر یک کارآفرین، سرمایه گذار استارت آپ، سرپرست فروش یا یک فروشنده انفرادی هستید. مهم نیست اگر به تازگی وارد دنیای فروش شده اید یا اینکه یک فروشنده قهار هستید. روند و متدی که در این کتاب آورده شده است، نتیجه سال ها تجربه، آزمون و خطا و درس های زندگی است. به لطف بیش از هزار ساعتی که در این عرصه با شما گذرانده ام و درس های زیادی که از شکست هایم آموخته ام، می توانم بگویم که این روند، برای جوش دادن معاملات صد میلیون دلاری، به شما یک مسیر تضمین شده نشان خواهد داد.

هفت دلیل برای شکست در فروش

برای همه از دست دادن یک معامله کلافه کننده است؛ اما نکته مهم تر، این است که اشکالات خود را اصلاح کنید.

دلیل اول: عدم آمادگی

یکی از رایج ترین دلایل از دست دادن معاملات، عدم داشتن آمادگی است.

دلیل دوم: نداشتن درک درست از نیازهای مشتری

یکی از رایج ترین دلایل برای از دست رفتن معاملات، نداشتن درک و تصویر درست از نیازهای مشتری احتمالی است. فروش موثر، نیازمند داشتن درک عمیقی از نیازها، نقاط ضعف و اهداف مشتری است.

دلیل سوم: ضعف در شناسایی مشتری

یکی دیگر از دلایل از دست دادن معاملات، در شناسایی تناسب است. شناسایی تناسب به معنی تشخیص این است که محصول یا خدمت شما، متناسب مشتری است یا خیر.

دلیل چهارم: ضعف در اعتمادسازی و برقراری ارتباط

در فرایند فروش، اعتماد سازی و برقراری ارتباط با مشتری اصولی حیاتی هستند.

دلیل پنجم: ارتباط گیری ضعیف

در عرصه فروش، برقراری یک ارتباط موثر با مشتری نقش مهمی را ایفا می کند. نا توانی در برقراری یک ارتباط موثر با مشتری می تواند به سوءتفاهم، فرصت های بر باد رفته و در نتیجه معاملات شکست خورده، ختم بشود.

دلیل ششم: عدم تفاوت با رقبا

یکی دیگر از دلایل رایج از دست دادن معاملات، ناتوانی در ایجاد تفاوت با رقبا است.

زمانی که یک مشتری چند گزینه برای انتخاب دارد، حیاتی است که قاطعانه به او بفهمانید چرا محصول یا خدمات شما، از شرکت های دیگر متفاوت است.

دلیل هفتم: عدم وجود اختیار و بودجه

یکی دیگر از دلایلی که فروشنده ها شکست می خورند، این است که نمی توانند تشخیص بدهند چه کسی تصمیم گیرنده نهایی است.