قوانین نوین فروش برای صاحبان کسب و کار و کارآفرینان

هدف ارائه بهترین فرصت ممکن برای افزایش چشمگیر فروش شما است. به همین دلیل این کتاب به گونه ای تدوین شده است که ابتدا به شما کمک کند وضعیت کنونی کسب و کارتان را به دقت ارزیابی کنید. برای عملی شدن این هدف، تمرین های شخصی سازی شده و کاربردی تدوین شده که به شما یاری می رساند تا نقاط کلیدی تمرکز و فرصت های پیشرفت فوری را شناسایی کنید تا بتوانید به سرعت و با اطمینان، گام های موثری در مسیر موفقیت بردارید.

یکی از نیازهای اصلی صاحبان کسب و کار هنگام معرفی محصولات یا خدمات جدید، حصول نتایج سریع است. بر این اساس، دو اصل کلیدی در این روش طراحی شده است:

اول: سیستم از مجموعه ای از فرایندهای مستقل تشکیل شده که هر کدام به نهایی می توانند موجب بهبود چشمگیر عملکرد فروش شوند.

دوم: برای به دست آوردن نتایج برجسته، نیازی به آگاهی کامل از تمام جزییات فروش نیست، چرا که مطابق اصل پارتو، 80% نتایج از 20% فعالیت های حیاتی ناشی می شود و تمام تمرکز من برهمان 20% است. این سیستم مبتنی بر مدل “قرقره” است، به این معنی که با اضافه کردن هر فرایند جدید، اجزا به طور همزمان و هماهنگ، اثراتی تصاعدی بر روی بهبود فروش ایجاد می کنند.

سه دستاورد اصلی این کتاب عبارت هستند از:

1. دوبرابر کردن درخواست های فروش واقعی، همراه با کاهش قابل توجه زمان صرف شده برای جذب مشتریان جدید
2. به دلیل اضطراب و نگرانی های مرتبط با فروش ناکافی به رضایت و اطمینان از درآمد پایدار و قابل پیش بینی 
3. فراهم ساختن دانش و اعتماد به نفس لازم برای گسترش کسب و کار از طریق جذب و هدایت تیم فروش حرفه ای